Vous voulez vendre plus ? Cessez d'agir en mendiant !

1. Rappelez-vous que les gens n'achètent pas des produits mais bien des solutions.
2. Découvrez les motivations réelles de vos clients.
3. Lisez bien les spécifications des manufacturiers et demandez-vous ce que ça peut rapporter à vos clients. C'est ça que vous avez à vendre.

Est-ce que vous vendez un produit ou est-ce que vous répondez à un besoins?

La réponse à cette question n'est pas sans conséquence. Dans le premier cas, vous agissez en mendiant. Dans le second, vous êtes un consultant. Vous souhaitez que vos ventes soient faciles? Devenez un consultant.