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| Gestion stratégique d'une force de vente |
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| Transformez vos pratiques pour accroître la performance de votre équipe |
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| 16 septembre 2015 | Plaza Centre-ville, Montréal |
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| Conférence | 16 septembre |
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| 8 h 30 • Mot d'ouverture du président d'honneur |
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| Frédéric Lucas, président et expert en performance de la force de vente, PRIMA RESSOURCE |
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| 8 h 45 • Les ventes, c'est comme le sport : il y a toujours un bon coach derrière toute équipe gagnante |
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| Danièle Sauvageau, ancienne entraîneure-chef de l'équipe nationale féminine de hockey et conseillère en coaching sportif et d'entreprise |
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| 9 h 15 • Développez et déployez une véritable culture du client dans votre organisation |
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| Rita Kataroyan, vice-présidente, marketing et ventes, LE GROUPE MAURICE |
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| 10 h 15 • Faites évoluer votre force de vente pour mieux développer de nouveaux marchés |
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| Frédéric Déry, vice-président, ventes et marketing, VIDÉOTRON SERVICE AFFAIRES |
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| 11 h 00 • Maintenez l'engagement et la motivation de vos vendeurs en période de décroissance ou d'incertitude |
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| Mélanie Fortin, directrice régionale, DESERRES |
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| 11 h 30 • Transformez vos programmes de formation et de coaching en véritables leviers de croissance |
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| Harold Bélanger, directeur principal des ventes, MIRALIS |
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| 13 h 30 • SESSIONS SIMULTANÉES AU CHOIX |
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| Session 1: Posez toutes vos questions sur les nouvelles compétences de gestion |
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| Frédéric Lucas, président et expert en performance de la force de vente , PRIMA RESSOURCE |
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| OU |
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| Session 2: Mesurez dans l'action la réelle performance de votre équipe |
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| Rodolphe Meynier, directeur général, CELSIUS SOLUTIONS VENTES, Membre du Groupe Dancause |
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| 14 h 30 • Relevez le défi de la gestion d'équipes de vente déployées à l'international |
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| Yves Trépanier, vice-président, opérations des ventes, GROUPE DYNAMITE |
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| 15 h 30 • Fidélisez votre clientèle malgré des changements organisationnels récurrents dans votre équipe |
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| Hervé Webanck, directeur développement assurance, BANQUE NATIONALE ASSURANCE |
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| 16 h 15 • Gestion des ventes à l'ère des CRM : sachez transformer vos données clients en occasions d'affaires |
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| Pierre Nolin, directeur des ventes, segments médium et entreprise, région de Québec, BELL MOBILITÉ |
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| Ateliers pratiques | 17 septembre |
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| 9 h 00 • ATELIER A: Transformez de manière efficiente vos données clients en occasions d'affaires |
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| Marc Norton, président, CONTACTIK |
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| Christian Masson, consultant et auteur, intégration des médias sociaux |
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| 13 h 00 • ATELIER B: Passez du rôle de gestionnaire à celui de véritable coach de vente |
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| Michel Bélanger, associé principal et auteur des best-sellers Champion de la vente et Comment coacher mes vendeurs, BÉLANGER BRONSARD MARKETING |
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| *Pour bénéficier du rabais, vous devez mentionner votre code promo lors de l'inscription. |
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En partenariat avec :
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CET ÉVÉNEMENT
S'ADRESSE AUX
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| Présidents, directeurs généraux, chefs de la direction, vice-présidents, directeurs des ventes, développement des affaires, ventes et marketing, marketing, stratégie commerciale, services clients, développement du marché et gestionnaires de comptes. |
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